里海之謎再戰(zhàn)日化線 計(jì)劃做成專營(yíng)店第一高端品牌

劃戰(zhàn)略虧三年大力投入 中國(guó)式打法更“接地氣”

　　“體驗(yàn)式營(yíng)銷、高額提成和大力度的媒體宣傳，三位一體的推廣方式和動(dòng)銷模式將是里海之謎占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。”于峰介紹，沉淀美容院的十年使品牌在體驗(yàn)營(yíng)銷方面擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，此外，里海之謎還將為渠道商提供比目前本土二線品牌折扣力度還要大的政策條件。他認(rèn)為，中國(guó)式大手筆運(yùn)營(yíng)及超強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，將打破高端進(jìn)口品牌在中國(guó)“不接地氣”的運(yùn)營(yíng)方式。

　　“我們做好連續(xù)虧損三年的準(zhǔn)備打造品牌影響力?！庇诜灞硎?，從2015年1月1日開(kāi)始，里海之謎將斥資近2億實(shí)現(xiàn)終端柜臺(tái)的配贈(zèng)，其中5000萬(wàn)元將用于平面媒體的投放，而2016年將涉及電視媒體，金額也增長(zhǎng)至1.5億元左右。

　　關(guān)于品牌的渠道布局，于峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，A類專營(yíng)連鎖店、百貨店和免稅店是里海之謎在中國(guó)市場(chǎng)的三大分銷渠道。他還以一組數(shù)據(jù)向記者闡述了品牌的詳細(xì)規(guī)劃，2015年里海之謎的渠道目標(biāo)是合作1000家專營(yíng)店，重點(diǎn)打造出年銷售在500萬(wàn)元-1000萬(wàn)元的40家樣板百貨網(wǎng)點(diǎn);2016年專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000家，百貨專柜拓至300個(gè)。

　　在云南美諾商貿(mào)總經(jīng)理張文淵看來(lái)，此次里海之謎重新亮相讓他感覺(jué)很“驚艷”。除了高端精致的柜臺(tái)，更重要的是相對(duì)于一般的進(jìn)口護(hù)膚品，里海之謎在市場(chǎng)戰(zhàn)略上“更接地氣”。他介紹，發(fā)布會(huì)之前，卡連弗多位高管和代理商深入交流，了解終端的需求。“由于我們公司沒(méi)有涉及專業(yè)領(lǐng)域，三年前就終止了和里海之謎的合作，但從前期百貨的銷售和在美容院線的良好反饋看，這一品牌的品質(zhì)毋庸置疑?！泵鎸?duì)品牌再次回歸日化線，張文淵再次力挺，成了第一批代理商，此外他還積極向品牌方提出了加強(qiáng)市場(chǎng)熱點(diǎn)品類研發(fā)等建設(shè)性意見(jiàn)。